De nombreux fabricants de matériaux investissent du temps et des ressources pour répondre aux appels d’offres. Pourtant, certains projets semblent déjà orientés avant même leur publication.
La raison est simple : une grande partie des décisions techniques est souvent prise plusieurs mois en amont, lors des phases de conception et de prescription.
Pour aider les industriels à mieux comprendre ces mécanismes et à identifier les opportunités plus tôt dans le cycle de décision, datBIM organise un webinar exclusif :
Comment détecter des projets avant la sortie de l’appel d’offres ?
📅 Mardi 23 juin 2026
🕙 De 10h00 à 11h30
💻 En ligne sur Microsoft Teams
Au programme :
• Pourquoi certains projets sont déjà verrouillés avant la publication de l’appel d’offres
• Les leviers qui permettent d’être identifié plus tôt par les prescripteurs
• Comment transformer les signaux de prescription en opportunités commerciales
• Des exemples concrets pour intervenir plus en amont sur les projets
Cette session s’adresse aux directions commerciales, marketing et prescription des fabricants de matériaux de construction souhaitant renforcer leur présence auprès des prescripteurs et détecter les projets plus tôt.
